Ocupación, ADR y RevPAR: los tres números que todo anfitrión debería conocer
La tasa de ocupación, la tarifa diaria promedio y el ingreso por noche disponible explicados — y cómo usarlos para distinguir un problema de precio de un problema de reservas.
Los hoteles han usado la tasa de ocupación, el ADR y el RevPAR durante décadas para entender su desempeño. La mayoría de los anfitriones de Airbnb nunca ha calculado ninguno de ellos — no porque los números no apliquen, sino porque nadie les dio una forma de calcularlos sin una hoja de cálculo y una hoja de fórmulas.
Tasa de ocupación
La tasa de ocupación es simplemente el porcentaje de noches disponibles que fueron reservadas. Si tu alojamiento estuvo abierto 30 noches en un mes y se reservó en 21 de ellas, la ocupación es del 70%. Es el número que te dice si hay demanda en absoluto — pero por sí solo, no dice nada sobre si esas reservas fueron rentables.
Tarifa diaria promedio (ADR)
El ADR es el monto promedio que ganaste por noche reservada, calculado dividiendo el ingreso total por habitación entre el número de noches efectivamente reservadas. Ignora por completo las noches vacías, lo que lo convierte en una lectura pura de tu precio — no de tu volumen de reservas. Un ADR alto con ocupación baja podría significar que estás por encima de tu mercado local; un ADR bajo con ocupación alta podría significar que estás dejando dinero sobre la mesa.
Ingreso por noche disponible (RevPAR)
El RevPAR combina los dos: el ingreso total por habitación dividido entre el total de noches disponibles, reservadas o no. Es el único número que captura precio y ocupación a la vez, y por eso es la métrica más útil para comparar el desempeño mes a mes o propiedad contra propiedad.
Por qué importa la combinación
El valor de estos tres números está en leerlos juntos. Un mes flojo con ocupación baja pero ADR fuerte usualmente apunta a un problema de demanda — el precio está bien, pero no se están reservando suficientes personas. Un mes flojo con ocupación alta pero ADR débil usualmente apunta a un problema de precio — estás lleno, pero con precio bajo. El RevPAR te dice el tamaño de la brecha; la ocupación y el ADR te dicen qué palanca mover.
La mayoría de los anfitriones siente que un mes flojo está pasando antes de poder explicarlo. Estos tres números convierten esa sensación en un diagnóstico.
Saltarse la matemática manual
Calcular ocupación, ADR y RevPAR a mano significa sacar noches reservadas, ingresos y disponibilidad de calendario para el mes y hacer tú mismo la división — para cada mes, cada alojamiento. HostLedger calcula los tres automáticamente para cualquier mes que elijas, así el diagnóstico está disponible en el momento en que lo necesitas, no después de media hora con una calculadora.